Trouver les bons mots-clés pour votre TPE/PME : le guide pour attirer des clients qualifiés
Imaginez que votre entreprise est la meilleure boulangerie de votre quartier. Vos pains sont délicieux, vos pâtisseries sont à tomber… Mais si votre enseigne est cachée au fond d'une ruelle sombre où personne ne passe, qui viendra l'acheter ? Personne.
Sur le web, c'est la même chose. Votre site peut être magnifique, vos services de haute qualité, mais sans une stratégie de mots-clés efficace, il reste invisible pour ceux qui en ont le plus besoin : vos futurs clients.
La recherche de mots-clés est une étape fondamentale pour comprendre comment vos prospects pensent, ce qu'ils cherchent, et comment vous positionner pour leur apporter les solutions qu'ils attendent.
Chez 3SC, agence digitale à Marseille, nous savons que cette étape est le point de départ de toute stratégie SEO réussie. Pour vous aider à attirer vos futurs clients, nous vous guidons à travers 5 étapes clés pour trouver les bons mots-clés qui vont transformer votre visibilité en opportunités commerciales.
Notre expertise en stratégie SEO
Trouver les bons mots-clés pour son site : l'importance de la recherche de mots-clés
C'est quoi un "bon mot-clé" ? C'est un mot-clé qui est tapé dans Google par les internautes lorsqu'ils recherchent des informations ou des produits pour répondre à leurs besoins. Votre objectif c'est de vous caler sur ces mots-clés pour pouvoir vous positionner dessus et apparaitre quand les internautes sont en recherche de vos services/produits ou que vous êtes en mesure de leur apporter une réponse pertinente à leurs interrogations.
Avec la recherche de mots-clés, vous allez pouvoir comprendre les intentions des utilisateurs lorsqu'ils effectuent des recherches en ligne et identifier ainsi les mots-clés pertinents pour votre secteur d'activité. Le choix des mots-clés que vous allez utiliser va déterminer la position de votre site web sur ces requêtes dans les résultats de recherche de Google.
Le but c'est :
- Comprendre ce que recherchent réellement vos prospects ;
- Créer des contenus qui répondent spécifiquement à leurs besoins et leurs questions ;
- Renforcer votre crédibilité ;
- Marquer des points auprès des internautes et de Google ;
- Booster votre référencement naturel et surpasser vos concurrents ;
- Maximiser votre ROI et obtenir de nouveaux clients.
En investissant du temps et des efforts dans une recherche de mots-clés approfondie, vous obtenez des résultats tangibles et durables pour votre entreprise.
Ready ? On vous détaille les 5 étapes clés pour y parvenir et attirer des clients qualifiés.
Les 5 étapes clés pour trouver les bons mots-clés qui vont attirer des clients qualifiés
Étape 1 : Mettez-vous dans la peau de votre client idéal
Avant de penser à Google, pensez à vos clients. Les mots-clés ne sont pas des termes techniques : ce sont les questions, les problématiques et les besoins de vos prospects.
En vous mettant à leur place, vous allez pouvoir analyser et comprendre ce qu'ils recherchent. Pour commencer, demandez-vous :
- Quels services ou produits offrez-vous ? Listez-les de manière exhaustive ;
- Quels problèmes solutionnez-vous ? Exemple : un plombier ne vend pas "un service de plomberie", il résout "une fuite d'eau" ou un "évier bouché" ;
- Quel vocabulaire utilisent-ils pour trouver des réponses à leurs problèmes ? Exemple : une agence web peut parler de "référencement naturel", mais un client cherchera "comment apparaître en premier sur Google".
En reprenant l'exemple concret d'un plombier à Marseille, ses services pourraient se décliner en mots-clés comme :
- "Réparation fuite d'eau Marseille"
- "Débouchage canalisation Marseille 13008"
- "Installation chauffe-eau électrique"
- "Plombier urgence 24/24 Marseille"
Pour cette étape, pensez également à vous rapprocher de vos équipes pour cerner les questions les plus posées à vos commerciaux ou vos vendeurs par exemple.
Ce brainstorming initial vous donne une première liste de mots-clés qui, parce qu'ils sont basés sur les besoins réels de vos clients, sont déjà pertinents.
Étape 2 : Distinguez la courte traîne de la longue traîne
Tous les mots-clés ne se valent pas. Comprendre l'intention de recherche est crucial. On distingue deux grandes familles :
- La courte traîne : Ce sont des requêtes très génériques, composées d'un ou deux mots. Exemples : "Plombier" ou "rénovation".
- Avantage : Un volume de recherche très élevé.
- Inconvénient : Une concurrence forte et une intention de recherche souvent vague. L'internaute est au début de sa recherche.
- La longue traîne : Ce sont des requêtes plus spécifiques, composées de trois mots ou plus. Exemples : "Tarif réparation fuite d'eau Marseille" ou "rénovation cuisine petite surface".
- Avantage : Un volume de recherche plus faible, mais une intention très claire. Le prospect sait ce qu'il veut et est prêt à passer à l'action (achat, contact, demande de devis, etc.).
- Inconvénient : Demande de cibler plus de mots-clés différents.
Notre conseil de pro : Pour une TPE/PME, il est bien plus pertinent de se concentrer sur les mots-clés de longue traîne. Ils génèrent moins de trafic, mais un trafic beaucoup plus qualifié. C'est la garantie d'attirer des prospects qui sont réellement à la recherche de vos services.
Étape 3 : Organisez et priorisez vos mots-clés
Une fois votre liste établie, il est temps de l'organiser de manière stratégique. L'objectif n'est pas de vous positionner sur tous les mots-clés, mais de les associer intelligemment aux pages de votre site en créant votre cocon sémantique.
- Créez une feuille de calcul : Listez vos mots-clés et regroupez-les par thématiques (services, produits, problématiques localisations…) ;
- Associez un mot-clé principal par page : Chaque page de votre site web doit avoir un mot-clé principal unique et pertinent. Par exemple, la page "Nos Services" n'est pas efficace. Il vaut mieux avoir une page dédiée à "Réparation de fuite" et une autre à "Installation de chauffe-eau" ;
- Analysez la concurrence : À l'aide d'outils, évaluez le niveau de concurrence sur chaque mot-clé. Un mot-clé avec un volume de recherche modéré et une faible concurrence est une opportunité à saisir.
Cette organisation méthodique est la base d'une stratégie SEO solide.
Vous n'avez ni le temps ni l'expertise pour vous y atteler ? Chez 3SC, nous vous accompagnons dans cette étape cruciale. Nous réalisons pour vous un audit complet de mots-clés et mettons en place un plan d'action stratégique.
Étape 4 : Utilisez les outils pour valider vos idées
Votre intuition est un bon début, mais les outils vous permettent de valider vos hypothèses et de découvrir des mots-clés à fort potentiel et inexploités.
Voici quelques outils pertinents que vous pouvez utiliser :
- Google Suggest & Recherches associées (gratuit) : Tapez un mot-clé dans la barre de recherche Google. Les suggestions qui apparaissent sont les requêtes les plus populaires. En bas de page, les "recherches associées" vous donnent d'autres idées de longue traîne.
- Google Keyword Planner (gratuit) : Cet outil de Google Ads est indispensable. Il vous donne des estimations de volume de recherche pour chaque mot-clé, ainsi qu'une indication sur la concurrence.
- Semrush ou Ubersuggest (payant) : Pour aller plus loin, ces outils analysent les mots-clés de vos concurrents et vous donnent une vision exhaustive des opportunités qui s'offrent à vous.
Étape 5 : Créez du contenu qui répond aux intentions de recherche
Trouver les mots-clés n'est que la moitié du travail. L'autre moitié consiste à créer du contenu de haute qualité qui répond précisément à ce que l'internaute recherche. C'est l'essence même du SEO qui fonctionne aujourd'hui et vous permet de plaire à Google et aux internautes.
Pour optimiser votre site, vous devez sur chacune de vos pages :
- Intégrez le mot-clé principal et quelques mots-clés secondaires ou dérivés de manière naturelle dans le titre (H1), les sous-titres (H2, H3...) et le corps du texte ;
- Créez un contenu utile et à forte valeur ajoutée. Ne vous contentez pas de placer le mot-clé, répondez à la question de votre prospect. Par exemple, pour "tarif réparation fuite d'eau", donnez une idée de prix, expliquez ce qui influence le coût et proposez un devis ;
- Ne sur-optimisez pas. Évitez de répéter le mot-clé à outrance. Google est plus intelligent que ça et pourrait pénaliser votre site.
Gardez toujours à l'esprit que l'objectif final est d'être utile pour vos cibles. Si votre contenu est pertinent et qu'il aide réellement l'internaute, Google le remarquera et vous récompensera par une meilleure position dans ses résultats de recherche.
Trouver les bons mots-clés pour votre TPE/PME : La recherche de mots-clés, un travail de pro
La recherche de mots-clés est bien plus qu'une simple liste de termes, c'est un travail de fond qui vous permet de comprendre votre marché et vos clients. C'est le pilier de votre visibilité en ligne et un investissement essentiel pour attirer un flux constant de prospects réellement intéressés par ce que vous proposez.
Chez 3SC, nous sommes experts en stratégie de contenus et de SEO. Si vous ne savez pas par où commencer, ou si vous manquez de temps, nous pouvons vous aider à chaque étape :
- Recherche de mots-clés et audit de votre site ;
- Mise en place d'une stratégie de contenus adaptée à vos objectifs ;
- Rédaction de contenus SEO-friendly pour positionner durablement votre entreprise sur Google.
N'attendez plus que vos clients vous trouvent par hasard. Contactez-nous dès aujourd'hui pour un audit gratuit et sans engagement de votre site web.
