Comment créer une campagne Google Ads efficace ?
Vous souhaitez générer plus de trafic sur votre site internet, développer votre visibilité et augmenter vos ventes en ligne ? Si la réponse est oui, vous avez certainement identifié le référencement payant comme l’un des leviers que vous devez actionner afin de toucher votre audience cible au bon moment.
Vous vous reconnaissez dans ce que nous venons d'évoquer ? C'est parfait, vous êtes au bon endroit ! Dans cet article rédigé par notre expert en SEA, découvrez les usages et bonnes pratiques à appliquer pour des campagnes Google Ads efficaces.
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Campagne Google Ads : les 6 étapes à suivre pour réussir
Avec cette plateforme publicitaire, vous avez la possibilité de mettre en œuvre votre stratégie digitale sur le réseau de recherche de Google, sur YouTube, sur Gmail, ainsi que sur d'autres sites web. Cependant, il est essentiel de noter que la création et le paramétrage de campagnes publicitaires nécessite une compréhension approfondie des conventions et des bonnes pratiques spécifiques à Google Ads. Voici les principales étapes à suivre pour réussir vos campagnes.
Étape 1 : Définir les objectifs de votre campagne Google Ads
Comment voulez-vous atteindre vos objectifs si vous ne vous en fixez pas ? C'est impossible !
Pour créer des campagnes Google Ads efficaces, la toute première étape est donc de définir les objectifs que vous souhaitez atteindre. Chacun de vos objectifs doit être clair, précis, mesurable, ambitieux, réaliste et posséder une date de fin.
Pour se faire, vous devez avoir en tête que la publicité Google Ads vous permet :
- D’accroître la notoriété de votre site web, marque ou produit en vous apportant une meilleure visibilité en ligne ;
- D’acquérir un trafic qualifié en ciblant les internautes susceptibles d’être intéressés par vos produits et les inciter à cliquer ;
- D’augmenter vos conversions en incitant les internautes à réaliser une action.
Afin évaluer la pertinence des campagnes Google Ads pour votre activité, vous devez également comprendre votre marché et déterminer si votre entreprise opère dans un marché hautement concurrentiel ou s'il s'agit d'un marché de niche. L'examen de la stratégie de vos concurrents est également très intéressant pour affiner votre positionnement. Si eux aussi mènent des campagnes publicitaires, il est crucial de savoir depuis combien de temps et quelles offres ils mettent en avant. En revanche, si vos concurrents n'investissent pas dans la publicité Google Ads, cela peut représenter une opportunité de vous démarquer et d'augmenter la visibilité de votre entreprise dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Une fois vos objectifs définis, vous pourrez alors mettre en place une stratégie réellement efficace pour les atteindre et choisir les bons types de campagnes Google Ads.
Étape 2 : Réaliser vos personas
Vous avez défini vos objectifs, vous savez où vous êtes positionné par rapport à vos concurrents, maintenant vous devez être au clair sur le profil des prospects que vous souhaitez toucher avec vos campagnes Google Ads. Pour cela, nous vous conseillons grandement de créer des personas, c'est-à-dire des petites fiches de personnes semi-fictives qui représentent votre coeur de cible. Dans ces représentations, indiquez les critères socio-démographiques, géographiques, comportementaux et toutes autres informations utiles qui vous permet d'avoir une vision précise de vos prospects. Cet exercice vous permettra de cibler les bons profils de consommateurs.
Étape 3 : Choisir le format de votre campagne
En fonction de vos objectifs, plusieurs types de campagnes Ads sont possibles, notamment les campagnes Search, les campagnes Display ou encore Google Shopping. Explications !
- Campagne Search : Les annonces publicitaires sur Google Search vous permettent d'accroître la visibilité de votre entreprise et de capter l'attention d'une audience active et engagée. Ces annonces textuelles apparaissent en tête des résultats de recherche lorsqu'un utilisateur tape une requête liée à vos mots-clés dans la barre de recherche Google. Cela permet une grande précision dans le ciblage, assurant que vos annonces atteignent spécifiquement les utilisateurs intéressés par ce que vous proposez. Les annonces Google Search constituent ainsi un levier puissant pour générer du trafic qualifié et stimuler la conversion.
- Campagne Display : Les annonces Display de Google permettent de promouvoir visuellement votre entreprise. Contrairement aux annonces sur le réseau de recherche, ces annonces (bannières graphiques, vidéos) s'affichent sur des sites web partenaires de Google, atteignant un public plus vaste et renforçant la notoriété de votre marque. Elles sont soigneusement placées sur des sites en fonction des centres d'intérêt de l'utilisateur. Associées à des fonctionnalités telles que le reciblage, ces annonces vous offrent une occasion exceptionnelle de rester dans l'esprit des utilisateurs et de les guider efficacement vers la conversion.
- Google Shopping : Les annonces Google Shopping sont une vitrine visuelle dynamique pour vos produits. Ces annonces, souvent affichées en haut des résultats de recherche, intègrent vos images, vos prix et les informations essentielles sur votre produit. Google Shopping fonctionne en associant les annonces aux produits pertinents en fonction des requêtes de recherche des utilisateurs. Cela vous permet de présenter vos produits de manière attrayante et permet aux consommateurs de comparer visuellement les options. Les avantages sont multiples : une visibilité accrue pour vos produits, une meilleure conversion grâce à une présentation visuelle détaillée, et une expérience d'achat simplifiée pour les utilisateurs.
Étape 4 : Définir votre budget publicitaire
Quelle que soit votre approche, la diffusion d'annonces sur Google Ads implique la définition d'un budget global et/ou quotidien pour chaque campagne. Il est donc essentiel de déterminer la somme que vous êtes prêt à allouer pour maximiser la visibilité de vos annonces auprès de votre public cible. La plateforme Google Ads est assez flexible, acceptant pratiquement tous les niveaux de financement et ne vous imposant pas de contraintes. Pour faire les bons choix, le planificateur de performances de Google Ads peut vous aider à estimer les résultats potentiels de vos campagnes. Quel que soit le montant que vous décidez d'investir, l'élément clé demeure le retour sur investissement que vous êtes en mesure de générer.
Étape 5 : Paramétrer votre campagne Google Ads
Pour réussir votre campagne Google Ads, vous devez accorder une attention particulière au paramétrage pour qu'il soit aligné sur vos objectifs. Tout d'abord, définissez soigneusement votre calendrier de diffusion pour maximiser l'impact de vos annonces en fonction des jours et des heures les plus propices à votre audience. La géolocalisation est une autre dimension cruciale : ciblez spécifiquement les régions où votre public se trouve, en ajustant les paramètres en fonction de la portée géographique de votre entreprise.
La détermination de l'audience cible est une autre étape fondamentale. Utilisez les données démographiques, les intérêts et les comportements en ligne pour affiner votre ciblage, garantissant que vos annonces atteignent les personnes les plus susceptibles de convertir. Le choix du type d'enchère est également stratégique : que ce soit le coût par clic (CPC), le coût par mille impressions (CPM), ou le coût par conversion (CPA), sélectionnez celui qui correspond le mieux à vos objectifs.
Les mots-clés sont le fondement de votre visibilité. Choisissez-les judicieusement en utilisant des outils tels que le planificateur de mots-clés de Google pour identifier les termes les plus pertinents pour votre activité. Enfin, la création d'annonces impactantes est l'étape ultime. Assurez-vous qu'elles sont pertinentes, attrayantes et incitent à l'action. Testez différentes variantes pour optimiser la performance.
Étape 6 : Suivre et optimiser les résultats de votre campagne publicitaire
Une fois que votre campagne est lancée, il est impératif de surveiller ses performances afin de vérifier que tout fonctionne bien ou déceler des axes d'amélioration. Pour ce faire, il est essentiel de suivre de près vos indicateurs clés de performance (KPI) :
- Le taux de clics de vos annonces,
- Le coût par clic moyen généré par vos mots-clés,
- Le taux de conversion,
- Le coût par conversion moyen.
En fonction du type de campagnes que vous avez sélectionné, d'autres KPI sont également à prendre en considération, tels que le nombre d'impressions, le coût par mille moyen, le nombre de vues de vos vidéos, l'évolution du nombre de clics et d'impressions, ainsi que l'évolution du nombre de clics, etc. Ce suivi régulier permet de garantir une optimisation continue de votre campagne pour maximiser les résultats.
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