Pages produits : conseils pour optimiser votre SEO et vos conversions
Votre site e-commerce ne convertit pas assez ? Il y a fort à parier que le problème provient de vos pages produits qui ne sont pas optimisées pour Google et pour les internautes.
Avec une très forte concurrence, l'univers du e-commerce est impitoyable. Afin de sortir votre épingle du jeu et d'être visibles aux yeux de vos cibles, il est essentiel de soigner vos pages produits, ces vitrines virtuelles qui présentent vos articles et incitent à l'achat.
Pour vous accompagner vers votre réussite en ligne, notre agence digitale 3SC vous propose un guide complet pour optimiser vos pages produits et booster vos conversions. Découvrez les techniques incontournables pour attirer du trafic ciblé grâce à un référencement naturel performant, captiver vos visiteurs avec des descriptions et des visuels de qualité, et convertir vos prospects grâce à des appels à l'action puissants.
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Qu'est-ce qu'une page produit ?
Une page produit est une page web consacrée à la présentation d'un produit ou d'un service spécifique. Comme la vitrine d'une boutique physique, elle a pour objectif de mettre en avant votre article ou votre prestation en fournissant aux internautes toutes les informations nécessaires pour qu'ils puissent prendre une décision d'achat.
Une page produit réussie doit ainsi être informative, persuasive et inciter à l'action.
Quelle différence entre une page produit et une page catégorie sur un site e-commerce ?
Une page catégorie regroupe plusieurs produits qui appartiennent à une même famille ou à un même thème. Elle a pour objectif de présenter l'offre globale d'un site e-commerce dans une catégorie donnée. Par exemple, la page catégorie "Produits solaires" va regrouper toutes les fiches produits individuelles des produits de la gamme solaire.
Une page produit, quant à elle, se concentre sur un produit unique et fournit des informations détaillées sur ses caractéristiques, ses avantages et ses bénéfices. En reprenant notre exemple, il va s'agir de la page produit "Lait après-soleil 50mL", où les internautes vont retrouver le nom du produit, un visuel, une description, un bouton d'appel à l’action, les options de livraison, ou encore le prix.
En règle générale, vous allez vous appuyer sur les information données par votre fournisseur pour renseigner votre page produit. C'est très bien, mais il va falloir également mettre en oeuvre les bonnes pratiques d'optimisation pour que votre fiche soit réellement efficace en termes de conversions et de ventes.
Comment optimiser vos pages produits ?
Si votre page produit est correctement optimisée pour Google et pour les internautes, elle aura beaucoup plus de chance d'occuper les premières pages des résultats de recherche, d'attirer les prospects, et de les transformer en clients. Mais concrètement, de quelle manière faut-il vous y prendre ? Voici 10 bonnes pratiques pour optimiser vos pages produits et booster vos ventes.
Optimisez le titre de votre fiche produit
Le titre de votre fiche produit est le premier élément que les internautes verront. Il doit être clair, concis et contenir les mots-clés principaux que les utilisateurs sont susceptibles de rechercher. Choisissez un titre évocateur et pensez à bien le mettre en valeur sur votre page produit pour que les visiteurs puissent cerner tout de suite de quoi il s’agit. Dans cette logique, nous vous recommandons fortement de mettre votre titre tout en haut de page, au dessus de votre texte descriptif ou des images, et non sur le côté.
Remplissez les balises avec des mots-clés pertinents
Les balises méta titre et description sont des éléments essentiels pour le référencement naturel de vos pages produits. Ces dernières permettent aux robots des moteurs de recherche tels que Google de comprendre le contenu de votre page web et de vous classer en fonction sur les bonnes requêtes des internautes, ce qui vous permet d'être visible. Des balises bien optimisées doivent donc contenir les mots-clés principaux que vous souhaitez cibler et être rédigées vers un contenu de qualité qui répond à la demande.
Soignez la description produit
La description produit est un élément crucial pour convaincre les internautes d'acheter votre produit. Elle doit être informative, détaillée et mettre en avant les avantages et les bénéfices de votre produit. Pensez à la structurer avec des titres H1, H2 et H3 et à ajouter les mots clés pour répondre aux critères du référencement SEO et aux requêtes potentielles des internautes. Pour trouver les bons mots-clés, vous pouvez vous aider des 10 conseils de notre expert SEO pour votre recherche de mots-clés.
Surveillez la vitesse de chargement des pages
La vitesse de chargement des pages est un facteur important pour le référencement naturel et l'expérience utilisateur. Veillez à ce que vos pages produits se chargent rapidement en optimisant les images, le code et le poids des pages. Si vos pages sont malheureusement trop longues à charger, les internautes vont perdre patience et quitter votre site pour se rendre sur celui de l'un de vos concurrents. C'est vraiment dommage et préjudiciable pour vos ventes, non ?
Utilisez des images ou vidéos de qualité
Les images et les vidéos sont un excellent moyen de mettre en valeur vos produits et d'attirer l'attention des internautes. Veillez à ce que vos visuels soient de qualité professionnelle et pertinents pour votre produit. Pour aller plus loin dans les détails et dans la projection des clients avec votre produit, vous pouvez utiliser les vidéos 360° et les contenus UGC qui sont créés directement par vos clients qui sont vos meilleurs ambassadeurs.
Afficher un prix clair
Le prix est un élément important pour la décision d'achat. Veillez à ce que le prix de votre produit soit clairement affiché et visible dès le haut de la page produit.. Si vous faites une promotion, n'hésitez-pas également à bien la mettre en valeur et à afficher le gain potentiel de l'internaute s'il achète votre produit. Pensez également à fournir des informations sur les différents modes de livraison et tarifs associés afin que le visiteur puisse se projeter rapidement sur le prix total de son achat.
Intégrez des avis clients
Les avis clients sont des éléments de preuve sociale qui vont inciter les internautes à acheter votre produit. Bien évidemment que vous allez dire que votre produit est super puisque c'est votre produit, mais les potentiels clients ne vont pas forcément vous croire sur parole. En revanche, si c'est des personnes extérieures, leurs tiers, qui vantent les mérites de votre produit, tout de suite c'est beaucoup plus crédible à leurs yeux. Il est donc important que vous intégriez des avis clients positifs sur vos pages produits. Et, c'est encore mieux s'ils sont placés aux bons endroits :
- En haut de la page produit, nous vous recommandons d'indiquer le nombre d’avis et la note moyenne sous le titre du produit ;
- Près du prix, qui a un impact fort sur le choix du prospects ;
- En bas de la page produit, il est intéressant d'afficher tous les avis consommateurs pour les plus curieux et indécis.
Ajouter des éléments de réassurance
Les éléments de réassurance, tels que les garanties, les certifications et les labels, peuvent rassurer les internautes et les inciter à acheter votre produit. Parmi ces éléments qui donnent confiance, on peut également citer les modes de livraison, les modes de paiement, la politique de retour, les transactions sécurisées, la date de livraison estimée, ou encore les origines de produit.
Soignez le CTA (Call-to-action)
Le CTA est l'élément central de votre page produit puisque c'est lui qui permet à l'internaute de passer à l'action en ajoutant le produit à sa liste d'envies, au panier, ou en procédant directement à l'achat. Le CTA doit être clair, concis, en lien avec la page de destination sur laquelle il renvoie et bien sûr visible. Nous vous conseillons fortement de créer un CTA qui va être vu dès l'arrivée sur la page produit, sans avoir à la faire défiler. En effet, il est probable que certains internautes fassent leur choix rapidement, ou qu'ils aient déjà repéré votre article via un autre canal. Il serait dommage de les obliger à effectuer des actions supplémentaires et risquer de les perdre. Pour une bonne visibilité, nous vous conseillons également de choisir une seule couleur de CTA qui interpelle en un coup d’œil et une taille de police suffisamment grande.
Pensez à la version responsive
Ce n'est plus une surprise, de plus en plus d'internautes naviguent sur Internet depuis des appareils mobiles pour faire leurs achats ou se renseigner sur des produits. Veillez à ce que vos pages produits soient responsive et s'affichent correctement sur tous les types d'écrans pour une expérience utilisateur optimale.
Proposez des produits complémentaires en bas de page
Malgré tous vos efforts, il est possible que certains internautes ne soient pas convaincus par le produit présenté sur la page produit sur laquelle ils se trouvent. Pour ne pas les perdre, pensez à leur suggérer des produits similaires à celui qu’ils sont en train de consulter. Cette technique se nomme le cross-selling et va permettre de retenir plus longtemps les visiteurs sur votre site car ils vont consulter d’autres produits susceptibles de leur plaire. Cela vous permet de multiplier les opportunités d’achat, et vos ventes.
Maintenant que vous êtes prêts à optimiser vos pages produits, il est temps de passer à l'action et d'appliquer ces bonnes pratiques !
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